如果要细数2009年化妆品业界的成功者，那么广州泉美生物科技有限公司旗下品牌欧芙兰无疑是其中的黑马，作为一个在2008年才上市的新品牌，仅用一年时间就将销售网点拓展到2000多家，2010年该品牌的销售网点正在向3000家迈进，几乎覆盖全国所有的地区市场。2010年7月17日，欧芙兰品牌在威海举行2010欧芙兰广告战略暨高端新品上市发布会，在签下国内影视明星董璇为代言人的基础之上，又与湖南卫视和安徽卫视签订了广告投放协议，并在会上发布了高端新品，计划在扩张品牌规模的同时，着手提升品牌的真正实力。

多渠道并进 欧芙兰快速扩张

很少有新品牌像欧芙兰这样，品牌推向市场伊始，便确定了多渠道的推进策略，广州泉美生物科技有限公司总经理李峰表示：“专营店、商超、药店、电视购物四大渠道的齐头并进是欧芙兰能够快速扩张的重要原因，如果大家在各种渠道都能看到欧芙兰，无疑会让欧芙兰的推广更加容易，当然要让一个品牌在不同的渠道协调发展，这并不容易”。据李峰介绍，目前欧芙兰在全国有80多个经销商，2000多家网点覆盖全国除西藏和上海外的所有省份。而在商超渠道，欧芙兰以专柜形式进入了如京客隆、乐购、百盛、华联、银座等大型商超，在全国已经有100多个商超专柜，商超渠道的顺利发展很好地提升了欧芙兰的品牌形象。除了这两个主流渠道，欧芙兰还开发了药店渠道和电视购物渠道，目前已经以专柜形式进入100多家药店，并逐步加大在药店渠道的投入。而欧芙兰也很早就开始了与国内电视购物平台“快乐购”合作，在“快乐购”上每播一次，可以带来1000套以上的销售成绩。四大渠道同时推进，协调好渠道间的相互影响非常重要，很多品牌在不同渠道间都是采用不同系列的产品进行区隔，而欧芙兰则是针对不同渠道的特点开发不同的单品，每一种单品都只存在于一个渠道中。表面看来，欧芙兰在不同渠道中的产品都是一个整体，但实际上却是截然不同的，当然100多个单品分散在多个渠道中，不同的渠道有各自的特点，这对于欧芙兰的生产和物流管理能力要求极高。李峰告诉记者，多渠道并进对快速扩充新品牌的实力非常有效，当然这种多渠道发展中也有侧重，目前专营店和商超各占整体销售额的70%和20%，其它两个渠道加起来占10%。

全方位升级 提升品牌质量

在取得了不错的规模基础上，欧芙兰开始注重在提升品牌影响力上下功夫。2010年1月8日，泉美生物科技与董旋在北京正式签约，董璇成为“欧芙兰”品牌的形象代言人，最近她主演的《刁蛮娇妻苏小妹》和《美女如云》在各大卫视频繁亮相让消费者对这个新品牌有了很好的形象认知，而董璇也多次助阵欧芙兰的经销商会议，与欧芙兰的经销商亲密接触。在产品升级上，欧芙兰今年推出红色蜜露系列，将“原液”概念引入产品，这符合欧芙兰一贯坚持“原生态”的宗旨。所谓“原液”就是纯天然植物中直接提取的确有其疗效的高纯液体，可以说是浓缩的精华液，保养成分浓度更高。

广告传播上，在2010—2011年，泉美公司将斥资在CCTV和湖南卫视、安徽卫视、江苏卫视、浙江卫视等电视媒体，《瑞丽》等时尚媒体，《化妆品报》等行业媒体，以及终端专柜和户外宣传上形成三维一体的广告投放，展开大品牌战略。另外，欧芙兰还在终端形象建设和促销方面下功夫，计划今年再在全国投放专柜1500套，使其在全国的专柜数量达到3000套。

欧芙兰这两年的发展速度在业内有目共睹，据李峰透露，欧芙兰年的业绩只有800多万元，而去年的业绩已是年的六倍。他认为，作为一个新品牌，快速的扩张实力是品牌创立伊始的关键，而度过了三年的品牌成长期后，欧芙兰在各方面走入正轨，正逐步走向成熟期。